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Estrategia en el Siglo XXI

Cuando ya han pasado 17 años del presente siglo cabe empezar a extraer algunos aprendizajes sobre los cambios que esta nueva época ha traído en cualquier ámbito y, cómo no, también en el de la Estrategia. No nos referiremos en estas líneas exclusivamente a las prácticas de las grandes corporaciones, que son el objeto de una buena parte de los libros y artículos de management que se publican en el mundo, sino más bien a la forma en la que las muy diversas organizaciones con las que hemos trabajado durante estos años han concebido y han puesto en práctica su estrategia.

Diríamos en primer lugar que la Estrategia se ha generalizado. Si el mundo de la empresa y, en particular, el ámbito industrial fue pionero en ir más allá de los dictados del día a día e incorporar las bondades del pensamiento estratégico en la gestión, a él se han ido incorporando en este inicio de siglo todo tipo de organizaciones, públicas y privadas, pequeñas y grandes, con o sin ánimo de lucro, para las que hace unas décadas el concepto de estrategia resultaba extremadamente lejano.

Por otro lado, se ha reforzado el interés por el nivel corporativo de la Estrategia, algo particularmente visible durante los años de crisis. En mercados y entornos menos generosos y más competidos que antes, las organizaciones se han dado cuenta de que sin abandonar la estrategia de producto-mercado, en torno a la que pivotaron con fuerza las reflexiones estratégicas de periodos pasados, existen otras cuestiones que es preciso atender. El nivel corporativo de la Estrategia no tiene que ver con niveles organizativos sino con la naturaleza de diferentes cuestiones (por ejemplo; la gobernanza, el crecimiento, las políticas generales o a la gestión armoniosa de diferentes actividades) que inciden directamente en la sostenibilidad de las organizaciones.

Creemos interesante subrayar que se demanda también una Estrategia más subversiva y sintética que nunca, lejos de florituras y más orientada al cambio. En todo ello, tiene mucho que ver la emergencia de la innovación como uno de los factores de crecimiento más determinantes del Siglo XXI, sobre el que se ha escrito, hablado y debatido hasta la saciedad.

En este punto nos gustaría detenernos un poco más y hacer un modesto intento de descripción del contexto estratégico que las organizaciones están intentando dominar. Hacer realidad su deseo de incorporar de forma efectiva la innovación a la dinámica de su actividad requiere aceptar, entre otros peajes, la asunción de riesgos, la experimentación, los pequeños cambios continuos, el establecimiento de redes informales internas o la aceptación del error. En este marco demandante de flexibilidad y agilidad se ha llegado a cuestionar la utilidad de la Estrategia entendida en su concepción más esencial que la describe como la dirección de la organización a largo plazo.

Y es aquí donde las mejores organizaciones se han distinguido de otras, al entender que debe introducirse una Estrategia y una sistemática orientadas a la innovación ya que la innovación esporádica resulta más ineficiente que la ausencia total de innovación. A ello se añade la importancia de compaginar la agilidad con un marco estable, en el que la claridad de las líneas estratégicas, la apuesta por los valores y un liderazgo fuerte e inspirador son elementos identificados como contrapunto aparente a la demanda de una organización en constante cambio.

Así las cosas, una de las lecciones que hemos podido aprender durante estos años es que la Estrategia juega un papel especialmente relevante y el éxito está en alcanzar la coherencia corporativa para superar la paradoja que supone mantener el equilibrio entre este marco de estabilidad que proporciona la Estrategia y las necesidades de innovación y cambio. Las experiencias, éxitos y fracasos vividos durante estos últimos años nos ayudarán a actuar de forma más efectiva en este nuevo contexto estratégico.

¿Te ha interesado este artículo de Alfonso Echanove, Consultor de Estrategia de LKS? Cuéntanos como llevas a cabo el proceso de innovación en tu empresa.

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El proyecto Millennium: vigilar las tendencias sociales para el éxito en nuestras estrategias de futuro

LANBIDE, Servicio Vasco de Empleo, y el Departamento de Empleo y Políticas Sociales del Gobierno Vasco, ha programado un curso de verano en el que quiere abordar la oportunidad de desarrollar en Euskadi sistemas de anticipación social e influencia en el futuro.

El curso se celebra los días 3, 4 y 5 de julio en el Bizkaia Aretoa de Bilbao y tiene como objetivo sensibilizar a nuestra sociedad sobre la necesidad de contar con enfoques a largo plazo a la hora de planificar las estrategias de futuro, incidiendo en la importancia de la sistemática de vigilancia e inteligencia estratégica, y conociendo las iniciativas de organizaciones internacionales en el ámbito de la prospectiva asociada a la política económica y social. Todo ello para poder identificar tendencias a largo plazo que puedan constituir oportunidades o amenazas estratégicas para el futuro del trabajo y la economía.

Para poder realizar propuestas instrumentales de sistemas de vigilancia y anticipación en Euskadi, el curso se divide en tres importantes partes:

En su primer día abordará el ámbito de los Modelos y Metodologías, exponiendo las experiencias desarrolladas en LANBIDE; las iniciativas metodológicas desarrolladas por empresas vascas; y ejemplos de modelos econométricos basados en información estadística y registros administrativos.

El segundo día se especializará en Buenas Prácticas, mostrando la experiencia del sector sanitario ejemplo de tendencias globales: tecnología, digitalización, Big Data; el trabajo de identificación y proyección de competencias de las principales ocupaciones en Europa; para finalizar con un ejemplo de identificación de escenarios futuros con la participación institucional y social, el Proyecto Millennium.

El tercer día abordará ejemplos de Instrumentos de Participación y Anticipación, presentando la experiencia del Comité del Futuro de Finlandia; la respuesta de una empresa multinacional en la práctica de anticipación estratégica; para finalizar con el posicionamiento del Gobierno Vasco ante este reto de poner en marcha un instrumento de anticipación propio.

Desde LKS PROSPEKTIKER, como coordinadores del Nodo del Proyecto Millennium, vamos a presentar los resultados del Estudio sobre el futuro del trabajo y la tecnología a 2050 y las experiencias internacionales de Comisiones y Unidades de Prospectiva en Gobierno y Parlamentos a nivel mundial.

¡Os esperamos en Bilbao!

Todas las personas que estén interesadas en asistir al curso, pueden realizar su inscripción a través de la web oficial de los cursos de la verano de la UPV-EHU.

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Claves, aciertos y aprendizaje de empresas vascas con presencia en el mundo

Euskadi forma ya parte de un mercado global en el que la innovación y la internacionalización son ya asignaturas obligatorias. Pero la decisión de salir al exterior no surge de la noche a la mañana, hay que tener una estrategia previa y realizar un plan de viabilidad económico-financiera, entre otros análisis. Por lo que el proceso de internacionalización puede alargarse en años.

Empresas referentes como CIE Automotive y Ormazabal- Velatia conocen muy bien este proceso. ¿Quieres saber cómo han afrontado el viaje de la competitividad que supone salir al exterior? Estamos seguros de que estas experiencias te servirán de aprendizaje a la hora de dar el paso y comenzar a exportar tu negocio.

 

Lorea Aristizabal, Directora de desarrollo corporativo de CIE

 

Carles Dalmau, Banco Sabadell

 

José María Zubizarreta, Director General KIDE S.Coop.

 

Elena Zarraga, Directora general de LKS. S.Coop.

 

Si tu empresa quiere iniciar el proceso de exportación o ya lo ha hecho, no dudes en contarnos tu experiencia o trasladarnos tus sugerencias.

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Claves para la selección e implantación de un ERP

René Harlouchet, Responsable Tecnológico LKS, señala la importancia a la hora de seleccionar e implantar un ERP de tener una estrategia alineada con lo que la empresa considere importante.

La metodología de LKS contempla la participación de todos. Cuenta con un equipo implantador que va a ser el factor clave, ya que tiene el conocimiento tecnológico de la herramienta, de los procesos industriales y un catálogo de buenas prácticas resultante de la experiencia de todas las empresas donde han aplicado estos conocimientos.

Tenemos muchas más cosas que contarte sobre este tema. Si quieres conseguir más información, no dudes en consultarnos. Estaremos encantados de atenderte.

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Jornada para optimizar la presencia internacional para asegurar la competitividad empresarial

¿Quieres garantizar la competitividad de tu empresa? Si has dado el salto hacia la internacionalización y necesitas consejos sobre los procesos de gestión y adaptación, LKS International junto con BAC de Mondragón y ATEGI, organiza una jornada específica para “Optimizar la presencia internacional para asegurar la competitividad empresarial”.

La jornada está enfocada a todas las empresas que quieran mejorar su despliegue internacional y en consecuencia alcanzar una ventaja competitiva frente al resto. De hecho, tal y como señala Iñaki Elicegui, LKS International Project Manager, hay que aprovechar “la gran oportunidad que supone la internacionalización de la empresa desde diferentes visiones, talentos y formas de ver el negocio”.

Para ello, la jornada contará con un completo programa que reflexionará sobre los retos a los que hacen frente las empresas en el desarrollo de su estrategia de globalización. Para lograr este objetivo el evento contará con los siguientes contenidos:

  • Apertura de la Jornada.
  • Ponencia “El impulso internacional: ¿Estar en el mundo es suficiente?. Optimizando la competitividad”, a cargo de LKS International -MONDRAGON Global Services.
  • Presentación de experiencias de empresas globalizadas:
  • BATZ, por Bingen Aranzabal (Director General).
  • COPRECI, por Iñigo Albizuri (Business Director).
  • Ponencia “La trascendencia de las compras en las empresas glocales”, por Jokin Laspiur, International Sourcing Director de ATEGI.
  • Cierre de la jornada.

El acto se llevará a cabo el día 12 de enero de 2017, a partir de las 14:30, en el salón de actos del Polo de Innovación Garaia de Mondragón.

Si quieres asistir a esta jornada es necesario que te inscribas, bien sea llamando al teléfono (943082215) o enviando un mensaje a la siguiente dirección de correo electrónico (mondragon-cp@mondragoncorporation.com )

¡Te esperamos!

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Como elaborar la estrategia de exportación de mi empresa

Cuando una empresa se decide a dar el salto y comenzar a exportar, debe de tener una estrategia previa. Es importante realizar un plan de internacionalización, y de viabilidad económico-financiera, entre otros análisis. Para ello se analizan el mercado, el producto, el precio, la distribución, así como la promoción.  A continuación te detallamos dichos aspectos:

Estudia el mercado

Además del tamaño de mercado, es necesario conocer su evolución y las tendencias del consumidor. Seguramente en dicho mercado tendrás competencia, analízala.  Es importante también estudiar la cultura del país, para conocer los estilos de negociación que poseen. No todos lo hacen de la misma forma. Como te contamos en un artículo anterior, en Japón, por ejemplo, no cierran jamás un contrato en la primera reunión, es de mala educación. Son detalles que pueden llevar al éxito o al fracaso tu proceso de expansión.

Posibilidades del Producto

Debes informarte de los aranceles existentes  en dicho mercado, y, depende del país, será necesario que certifiques u homologues tu producto. El ICEX suele subvencionar estos procesos. También debes estudiar la oferta que posee la competencia, así como las marcas y patentes existentes.

Precio del producto

Analiza los precios y los factores de compra del cliente, es decir, si es la calidad del producto, el bajo coste o la tendencia lo que hace que compren… En todos los países no son los mismos. También estudia los medios y los plazos de pago que tienen en dicho mercado. Recuerda que en nuestro país, en algunas compañías, el tiempo de demora del pago llega a los 118 días.

Conoce cómo funciona la distribución

Dependiendo del producto necesitarás almacenamiento y, por supuesto, distribución. Deberás conocer qué canales puedes utilizar para la distribución, diagnosticar su funcionamiento, su coste, además de tener en cuenta las aduanas.

Cómo hacer la promoción

Infórmate de las ferias y eventos existentes, los medios utilizados por la competencia, las revistas especializadas del sector y las noticias del mismo. Si te decides a dar el salto, el ICEX suele ofrecer ayudas para los gastos de promoción. Estas subvenciones suelen incluir:

– El material de difusión y promoción

– La contratación de servicios especializados para la adaptación gráfica de la marca al mercado exterior

– Misiones comerciales inversas de prescriptores extranjeros, compradores e invitados a convenciones técnicas y comerciales

– Desarrollo de programas informáticos y aplicaciones móviles con fines promocionales para la entrada de productos o servicios españoles en el mercado objeto de la solicitud

Si tu empresa quiere iniciar el proceso de exportación o ya lo ha hecho, no dudes en contarnos tu experiencia o trasladarnos tus sugerencias.

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