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LKS Next patrocina la jornada “La empresa de Gipuzkoa ante las nuevas tendencias: internacionalización, digitalización y talento” de APD

El futuro de las empresas pasa por incorporar la internacionalización, digitalización y talento. Son las claves para que los productos o los procesos que desarrollan las empresas contengan un valor añadido más que los de la competencia.

Este es el tema que se abordará en la jornada que ha organizado APD y que cuenta con la participación y el patrocinio de LKS Next. El encuentro, que lleva como nombre “La empresa de Gipuzkoa ante las nuevas tendencias: internacionalización, digitalización y talento” se celebrará el próximo viernes, 29 de noviembre en el Hotel Londres de Donostia- San Sebastián a partir de las 12.30 horas.

Fernando Querejeta, Presidente de la Junta de Socios y Consejero de IDOM y Elena Zárraga, Directora General Grupo LKS Next van a ser los encargados de dar la bienvenida a todos los asistentes y dar paso al Diputado General de la Diputación Foral de Gipuzkoa, Markel Olano, que compartirá una conferencia inaugural en la que analizará el modelo económico de Gipuzkoa.

Además, contaremos con la participación de tres empresas referentes en su sector a nivel mundial como son; ORONA, CAF y Grupo EGILE, que nos explicarán en una mesa redonda, las claves de éxito y la visión ante las nuevas tendencias que se perfilan en los mercados.

El punto y final de la jornada correrá a cargo de Ainhoa Aizpurua, Diputada General de Proyectos Estratégicos en la Diputación Foral de Gipuzkoa, que nos detallará las claves estratégicas que la Diputación Foral de Gipuzkoa está desplegando para potenciar la competitividad empresarial y para afrontar retos como la Ciberseguridad, el cambio climático o el envejecimiento de la población.

Si quieres asistir a la jornada, rellena este pequeño formulario y reserva tu plaza.

¡Te esperamos!

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Imagen destacada_Ciclo conferencias_LKSNextPersonas

LKS Next Personas con amplio reconocimiento a nivel internacional

El área de personas de LKS NEXT apostó hace ya cuatro años por la internacionalización de su servicio abriendo una oficina en México donde desde un principio contó con equipos locales trabajando sobre el terreno.  Hoy estamos ya en México y China y contamos con colaboraciones en terceros países.

Ello nos ha permitido afrontar proyectos de formación a nivel internacional, participar en proyectos de gestión de la interculturalidad, selección de personal, proyectos de desarrollo de liderazgo, …

Todo esto nos ha llevado a un reconocimiento por parte del mercado y tal es así que ahora nuestro equipo participará en China en distintas conferencias cuyo programa es el siguiente:

http://www.thinkuplks.com/wp-content/uploads/2019/04/Programa-Ciclo-de-conferencias_LKSNext-Personas.jpg 

Nuestro equipo de más de 25 profesionales en esta área pone así a disposición de las empresas un Know How cada vez más globalizado y adaptado a la realidad de las empresas internacionalizadas. 

¿Cuál vas a elegir? Contacta directamente con nosotros para registrarte.

 

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LKS NEXT en China: impacto de las diferencias culturales

No es para nadie desconocido el que las diferencias culturales dan lugar en muchas ocasiones a malos entendidos, crispación o incluso en algunos casos pueden dar lugar al fracaso de un negocio.

Lo cierto es que es algo que las empresas vascas sabemos bien, no en vano hace ya casi tres décadas que iniciamos el camino de la internacionalización.

En LKS NEXT somos sensibles a ello y nuestra propia internacionalización  ha surgido como consecuencia de las demandas de nuestros clientes para que los acompañemos allí donde van y una de sus demandas más habituales es el colaborar con ellos en la gestión de la interculturalidad.

En ese sentido, el pasado día 7 de marzo nuestro compañero Ander Sansinenea se reunió con un grupo de expatriados vascos y mexicanos en el parque empresarial de Kunshan en China para analizar el impacto que tienen las diferencias culturales a la hora de trabajar y liderar personas de forma efectiva en China. Fueron dos horas muy intensas en las que se le dio un marco para el entendimiento de muchas anécdotas y malos entendidos que tienen una repercusión real en la efectividad de las operaciones en un país extranjero. Profesionales expatriados de Orkli, Mondragon Assembly, Fagor Ederlan, Kide, Grupo Velatia y Elay acudieron a esta formación. Agradecieron la organización de este tipo de eventos y reclamaron su organización en los head quarters, así como sesiones de formación mixtas entre expatriados y sus equipos chinos. Debido al interés que despertó la convocatoria, se volverá a repetir la jornada con otro grupo de expatriados de Fagor Ederlan.

Mientras tanto, te dejamos este pequeño vídeo testimonial:

 

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Jose Ignacio Familiar, Senior Consultant de LKS: “Ventanilla Única de Internacionalización”

Hasta muy recientemente, las administraciones públicas articulaban la atención ciudadana y su propia operativa interna, conforme a su estructura organizativa de silos incomunicados. Una administración orientada hacia sí misma. El concepto de ventanilla única ha sido una de las respuestas que han encontrado muchas administraciones públicas en sus esfuerzos por orientarse a la ciudadanía. Se trata de que una ciudadana o ciudadano pueda acudir a la ventanilla más cercana y poder resolver allí, generalmente en una única visita, cualquier consulta o trámite de la administración en cuestión.

Con la llegada de Internet y la posibilidad de cursar online trámites y consultas, normativamente todas las administraciones públicas tienen la obligación de habilitar una sede electrónica en la cual la ciudadanía puede acceder a sus servicios digitales. En definitiva, una ventanilla única digital. Pero una por cada administración. El hecho de tener que acceder a la sede electrónica de la entidad titular de cada servicio no representa, en general, un gran problema. Pero en algunos casos, un mayor nivel de integración interadministrativa reporta beneficios significativos a ciudadanía y empresas.

Por ejemplo, la Plataforma de Contratación Pública de Euskadi, en cuyo despliegue lleva colaborando LKS con el Gobierno Vasco desde 2004,  permite acceder desde un único punto a los perfiles de contratante de múltiples administraciones, lo que facilita a las empresas la identificación y el seguimiento de expedientes de contratación que sean de su interés.

Las Instituciones Vascas siguen trabajando conjuntamente en ofrecer mejores servicios a los ciudadanos y empresas. En el ámbito de las ayudas públicas a la internacionalización de las empresas, las entidades integradas en la plataforma público-privada Basque Consortium, esto es, el Gobierno Vasco/Agencia Vasca de Internacionalización, las Diputaciones Forales de Álava, Bizkaia y Gipuzkoa, y las Cámaras de Comercio de Álava, Bilbao y Gipuzkoa, han identificado la oportunidad de facilitar a las empresas el acceso a sus programas a través de una ventanilla única.

LKS ha colaborado con Basque Consortium en la realización de un diagnóstico de los nueve programas específicamente orientados a promover la internacionalización de las PYMES vascas con el objetivo de identificar propuestas de homogeneización entre ellos para, sobre esta base, definir un modelo de ventanilla única, así como un itinerario progresivo para su implementación.

El diagnóstico ha tomado como punto de partida la caracterización de los diferentes programas en función tres criterios:

  • Destinatarios,
  • Tipo de ayuda
  • Hechos subvencionables.

Según estos criterios, los programas se han clasificado en tres categorías:

  • Programas que subvencionan múltiples hechos preferentemente a empresas individuales.
  • Programas que subvencionan hechos concretos a empresas individuales.
  • Programas específicamente dirigidos a asociaciones y grupos de empresas.

Es razonable pensar que, dentro de cada categoría, hay mayor probabilidad de solapamiento y, a su vez, mayor potencial de homogeneización.

A continuación se ha llevado a cabo un riguroso trabajo de contraste entre los diferentes programas en aspectos tales como los periodos de solicitud, ejecución y justificación,  los canales de interacción y los criterios de valoración. También en esta fase se ha llevado a cabo un trabajo meticuloso de comparación campo a campo de la información y la documentación que se recaba en solicitudes y justificaciones en los diferentes programas.

El análisis ha permitido constatar que, si bien hay algunas diferencias conceptuales y numerosas a nivel de detalle entre los diferentes programas, existe una base común lo suficientemente sólida como para construir sobre ella, y así se ha hecho, una propuesta única de plazos de presentación, formulación de criterios de valoración y contenidos de solicitud y justificación.

En cuanto a los canales, todos los programas apuestan decididamente por la tramitación electrónica, motivo por el cual el modelo de ventanilla única que se ha propuesto como culminación de la colaboración es exclusivamente digital. Complementariamente, se ha definido una secuencia de escenarios de evolución que constituye una hoja de ruta o itinerario progresivo para alcanzar el modelo definido a partir de la situación actual.

Las entidades miembros de Basque Consortium han aprobado las propuestas de homogeneización y modelo de ventanilla única, y siguen trabajando para hacerlas realidad progresivamente a lo largo de las próximas convocatorias.

Si quieres más información sobre este proyecto o otros temas que puedan ser de tu interés, no dudes en escribirnos a nuestro canal de sugerencias. Estamos encantados de atenderte.

 

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Toma nota: estas son las estrategias de internacionalización más utilizadas

Si estás pensando en ampliar mercado fuera de nuestras fronteras, es importante conocer qué estrategias de internacionalización tienen más éxito. Con este objetivo, el IESE, el Foro de Marcas Renombradas Españolas y el ICEX han realizado el estudio: “Estrategia de entrada en mercados internacionales: El papel de la marca”. En este artículo te presentamos las conclusiones más importantes que pueden ayudarte en el camino para abrir mercado.

Estrategias de internacionalización más utilizadas por empresas estatales

– Distribuidor o agente local (76,2%)

– Exportador externo (22,6%)

– Empresa filial (21,2%)

– Alianzas empresariales o “joint ventures” (17,9%)

Según los datos del estudio la mayoría de las empresas, independientemente de su volumen de facturación, optan por una presencia indirecta. Respecto a por qué se suele fracasar en la estrategia de internacionalización, las compañías señalan como principal factor la mala elección del socio local (socio financiero, distribuidor o agente).

Claves del éxito de la internacionalización

-Una buena elección del socio o personal idóneo en el país de destino

-La diferenciación (innovación, diseño, marca)

-Elección del país

-Analizar bien la competencia

Respecto a la marca, China es el país dónde más hay que trabajarla, puesto que en ese mercado los clientes a la hora de comprar es lo que más valoran, que sea reconocida.

10 criterios para elegir el país adecuado

1- Tamaño de mercado (46,4%)

2- Crecimiento esperado del mercado (44,4%)

3- Perfil del cliente (31,8%)

4- Grado de desarrollo del mercado (27,2%)

5- Esfuerzo comercial (26,8%)

6- Facilidad de acceso al cliente (25,7%)

7- Grado de desarrollo económico (25%)

8- Riesgo país (23,3%)

9- Seguridad jurídica (18,1%)

10- Barreras a la importación (15,7%)

Los 10 países preferidos para ampliar mercado

– Estados Unidos

– China

– Francia

– Reino Unido

– Alemania

– Portugal

– México

– Italia

– Arabia Saudí

– Bélgica

Estos son los países más elegidos a la hora de ampliar mercado. Sin embargo, el estudio también señala algunos países como Canadá, México, Brasil, Chile, Colombia, Japón, Rusia, Marruecos y Corea del Sur, como los más atractivos para los próximos años.

Asesórate para ampliar mercado

Es importante contar con personas que posean una amplia experiencia en el proceso de internacionalización para que te puedan asesorar y así evitar riesgos. En la jornada organizada por LKS que se celebró en Bilbao el pasado año sobre “Internacionalizar la empresa: salir al exterior para ser competitivo”, Elena Zárraga, Directora General de LKS S. Coop, aseguró que “el acompañamiento de un equipo profesional permite enfocar la internacionalización de una manera más segura. Experiencia y especialización“. Y añadió que en los proyectos no debemos olvidar los valores ni la cultura organizacional, así como tampoco tenemos que perder el ADN ni la esencia.

¿Te ha interesado el artículo? Haznos llegar tus sugerencias, para que tratemos temas que puedan ayudar a tu empresa.

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Los clústeres GAIA y AVIC crean un “megasector” para competir en el mercado internacional

La Asociación de Industrias de las Tecnologías Electrónicas y de la Información del País Vasco – GAIA y la Asociación Vasca de Empresas de Ingeniería y Consultoría – AVIC se han unido para crear una asociación  de 286 empresas integradas en el Cluster GAIA, en orden a liderar la transformación digital de Euskadi. Esta agrupación refuerza, entre otras su capacidad para optar a licitaciones internacionales. El renovado clúster GAIA, ha modificado a su vez su junta directiva a la que se ha incorporado Elena Zárraga, directora general de LKS S. Coop.

Con una facturación de unos 5.000 millones de euros y casi 19.000 personas empleadas, el clúster aunará el conocimiento y la tecnología de GAIA, y la experiencia en internacionalización de AVIC para competir en un mercado cada vez más competitivo y que está en continua renovación. GAIA aspira a activar la transformación digital y señala la dificultad de encontrar perfiles con conocimientos tecnológicos.

La incorporación de LKS en el equipo directivo de GAIA es una muestra más de su apuesta por la generación de conocimiento y de alianzas que incrementen el valor de la oferta de servicios a las empresas vascas e incluso en clientes y oportunidades internacionales.

Sobre LKS

LKS S. Coop. es una empresa de servicios profesionales vinculada al conocimiento con más de 25 años de experiencia, reconocida por el talento de sus equipos, y con una proyección desde Euskadi al mundo. Innovación, conocimiento e ingenio hacen de esta organización perteneciente a la Corporación MONDRAGON, uno de los principales referentes del sector de los servicios profesionales en Euskadi. LKS aporta a las organizaciones su capacidad transformadora en consultoría tecnológica, consultoría de gestión, y abogados con oficinas en Bizkaia, Araba, Gipuzkoa, Iparralde y Cantabria.

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Claves, aciertos y aprendizaje de empresas vascas con presencia en el mundo

Euskadi forma ya parte de un mercado global en el que la innovación y la internacionalización son ya asignaturas obligatorias. Pero la decisión de salir al exterior no surge de la noche a la mañana, hay que tener una estrategia previa y realizar un plan de viabilidad económico-financiera, entre otros análisis. Por lo que el proceso de internacionalización puede alargarse en años.

Empresas referentes como CIE Automotive y Ormazabal- Velatia conocen muy bien este proceso. ¿Quieres saber cómo han afrontado el viaje de la competitividad que supone salir al exterior? Estamos seguros de que estas experiencias te servirán de aprendizaje a la hora de dar el paso y comenzar a exportar tu negocio.

 

Lorea Aristizabal, Directora de desarrollo corporativo de CIE

 

Carles Dalmau, Banco Sabadell

 

José María Zubizarreta, Director General KIDE S.Coop.

 

Elena Zarraga, Directora general de LKS. S.Coop.

 

Si tu empresa quiere iniciar el proceso de exportación o ya lo ha hecho, no dudes en contarnos tu experiencia o trasladarnos tus sugerencias.

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El mercado de tu empresa es el mundo. ¿Preparado/a para conquistarlo?

La internacionalización requiere un esfuerzo muy importante, pero los nuevos mercados están ahí fuera, en el extranjero, así que hay que hacer una apuesta por salir al ámbito internacional.

Pero ¿cómo sé si estoy (mi organización) preparado para el mundo? y si ¿está el mundo (ese país o mercado) preparado para mí? Estas son las dos preguntas estratégicas que tienes que plantearte antes de empezar cualquier viaje para salir al exterior.

A continuación te mostramos el presente y futuro de algunos destinos desde la experiencia de los delegados de LKS International:

 

German Lorenzo, Director de Asia Pacífico

Fernando Fernández de Landa, Director de América

Jason Zou, Delegado internacional de China

Ashutosh Sharma, Delegado internacional de India

Fernando Fernández Ortiz, Delegado internacional de México

 

¿Quieres que te acompañemos en este viaje? Facilitarles a las empresas sus procesos de internacionalización e implantación es uno de nuestros objetivos. Pregúntanos y te decimos cómo podemos ayudarte.

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Países que te permitirán triunfar con tu startup

La internacionalización es una oportunidad de crecimiento para las empresas. Muchas lo han hecho, incluso han creado una filial, y, como afirma Iñaki Elícegui, LKS International Project Manager, han analizado si exportar el modelo estructurado y rígido que tiene la empresa en su país les aportaba valor o si era mejor ser más flexibles, en función del mercado en el que se encontraran.

En el caso de las startups dependerá de cada caso, pero lo que sí es bastante probable es que acertemos en la internacionalización, puesto que ya comentamos en un artículo anterior, que la mayoría nacen con vocación internacional. Así que si quieres analizar los mercados que mejor se adaptan a tu negocio, aquí van algunas propuestas:

La internacionalización en Asia

Hemos hablado varias veces de Singapur, Hong Kong y Seúl, enclaves en los que las empresas ponen sus ojos a la hora de pensar en la internacionalización.  Corea del Sur es reconocida por su desarrollo tecnológico, así como por la penetración de dicha tecnología entre la población. Concretamente, el 88% de la población tiene un dispositivo móvil.

En dicho país tendrás la puerta abierta en cuanto a lo tecnológico, pero sí que tendrás que dedicar más tiempo a la legislación y a su cultura, muy diferente de la latina.

La internacionalización en América

Estados Unidos parece reunir las condiciones ideales para internacionalizar una startup. Gran penetración del smartphone, mucha población… Pero EEUU es la cuna de las startups, nacidas la mayoría en Silicon Valley, así que tu competencia será muy alta. Puede que te cueste creerlo pero WhatsApp apenas ha tenido éxito en dicho país. Los sms han sido gratuitos durante mucho tiempo en Norteamérica y los estadounidenses no vieron la necesidad de usar una aplicación para comunicarse. Europa ha sido quién más éxito le ha dado a WhatsApp.

Respecto a Canadá, la penetración de la tecnología es muy alta, pero la exigencia del consumidor también. Es importante trabajar bien el producto o servicio antes desembarcar en dicho país.

La internacionalización en Europa

Alemania se rige por la legislación europea, al igual que España, con lo que no tendrás problema en ese sentido, también es un país donde la penetración tecnológica es elevada.

Reino Unido, tras el brexit, es posible que cambie su legislación en cuanto a las empresas que quieran instalarse en su país, y que haga nuevos acuerdos comerciales. Sin embargo, su gran penetración tecnológica y su mercado, muy consolidado, hacen de Reino Unido el destino ideal para internacionalizar una startup en Europa.

¿Te ha interesado el artículo? No dudes en enviarnos tus sugerencias. Estaremos encantados de hablar de los temas que te interesan.

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Jornada internacionalizacion_Think Up_LKS_v2

Nuevas propuestas y buenas prácticas sobre cómo afrontar con éxito la internacionalización

A través de LKS y el evento celebrado sobre “Internacionalizar la empresa: salir al exterior para ser competitivo” en Bilbao, hemos conocido de primera mano propuestas y experiencias prácticas sobre cómo afrontar con éxito el viaje de la internacionalización.

Para facilitar este reto, el evento ha contado con el entusiasmo y la profesionalidad de German Lorenzo Ochoa, Director de Asía Pacífico y la cercanía de Fernando Fernández de Landa, Director de América, quienes han puesto la mirada en el mundo como la principal fuente de oportunidades para que todas las empresas podamos seguir creciendo. Saber si estamos preparados para desplegarnos en un destino global y si ese destino está preparado para nosotros es una reflexión esencial a realizar. Y contar con un acompañamiento solvente como el de LKS junto con MONDRAGON Global Services (MGS) para acompañar a las empresas a implantarse en los principales países.

Pero, ¿cuál es el presente y futuro de algunos de estos destinos? Expertos y delegados internacionales de China – Jason Zou, India – Ashutosh Sharma y México – Fernando Fernández Ortiz de Landaluce nos lo han contado desde la experiencia:

A lo largo de la jornada se ha destacado la importancia de tener en cuenta las peculiaridades que la gestión de operaciones, la gestión de personas, las decisiones en torno a la tecnología y el soporte jurídico tienen en entornos internacionales.

Así como el marco legal de destino, la preeminencia del idioma de referencia, la fórmula jurídica de implantación más deseable,… Son numerosos los detalles a considerar en un proceso de implantación en el extranjero.

Es importante contar con procesos productivos robustos pero flexibles, para responder adecuadamente a las diferencias culturales de los destinos.

 

A partir de ellos hemos descubierto desde un caso práctico de Join Venture en México o la importancia de un ERP hasta anécdotas de las diferencias culturales que tenemos que tener en cuenta a la hora de iniciar un proceso de internacionalización.   Después de una pausa para el café, en una mesa redonda coordinada por Xabier Aja, han participado dos grupos empresariales de referencia como CIE Automotive y Ormazabal-Velatia, que ya han dado el salto al exterior y nos han enseñado sus aciertos y sus errores desde su trayectoria y presencia en diferentes continentes. Según Jorge González Managing Director de Ormazabal – Velatia, “antes de la internacionalización debemos tener claro: la estrategia, el compromiso, el proceso y el liderazgo”. Y de todas “las experiencias y de todos los compañeros de viaje se aprende y el proceso de internacionalización, lejos de los tópicos de la deslocalización, nos refuerza como empresa en Euskadi” ha resumido Lorea Aristizabal de CIE.  

Y para finalizar, Carles Dalmau del Banco Sabadell después de mostrarnos las perspectivas de Euskadi y los mercados internacionales, nos ha aportado una lectura interesante de los diferentes mercados descubriendo, entre otras cosas, que “Vietnam, Filipinas y Nigeria son mercados a tener en cuenta”.  

El punto y final de este encuentro empresarial lo ha puesto Elena Zárraga, Directora General de LKS S. Coop, asegurando que “el acompañamiento de un equipo profesional permite enfocar la internacionalización de una manera más segura. Experiencia y especialización“.

Si quieres conocer todos los detalles de la jornada, te dejamos las presentaciones de cada una de las ponencias para que las eches un vistazo:

Internacionalizar la empresa – LKS International

Presentación Banco Sabadell 

– CIE Automotive Company Presentation

CIE Automotive: Multi-location

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