Euskadi_innovacion_ThinkUpLKS

Euskadi sube posiciones respecto a su nivel innovador en Europa

Euskadi se mantiene en el nivel de los países de alta innovación, como son Alemania, Francia, Bélgica, Irlanda y Eslovenia, al haber obtenido una media del 94,7% con respecto a la media de innovación europea. Concretamente, Euskadi ha mejorado su posición tres centésimas en el Panel de Indicadores de Innovación Europea (EIS) 2018, en el que se reflejan el nivel innovador de los territorios de la UE.

Además, Euskadi destaca en recursos humanos, sistemas de investigación atractivos y entorno favorable a la innovación. En cuanto a inversiones de las empresas e innovadores, las cifras son similares a las correspondientes a la UE-28.

Las pymes deben ser más innovadoras en marketing u organización

Sin embargo, según el indicador, Euskadi debe de mejorar en “Pymes innovadoras en marketing u organización”, puesto que su puntuación es un 13,8% menos que la Unión Europea. Desde Innobasque, conscientes de este hándicap, están trabajando para que en 2020 se incremente el número de organizaciones innovadoras, sobre todo de pequeñas y medianas empresas, y mejorar este indicador no tecnológico.

No obstante, el nivel de Euskadi en “Pymes innovadoras en producto o proceso” y “Pymes con innovación interna” es superior al europeo, aunque en “Financiación y apoyo, vínculos, activos intelectuales, impactos en el empleo e impactos en las ventas” la puntuación vasca es inferior a la media de la Unión Europea.

Para terminar, el panel de indicadores muestra que, junto a los Países Bajos, Malta y España, Euskadi es uno de los territorios que muestra una mayor progresión en esta edición de 2018.

LKS NEXT posee una gran experiencia en el ámbito de la innovación en sectores como el industrial o de la salud y desde hace 25 años acompaña a las empresas tratando de que sistematicen sus procesos de innovación. Si necesitas asesoramiento, no dudes en pedírnoslo.

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Pymes vascas_innovacion_ThinkUpLKS

Las pymes vascas se resisten a la innovación

Euskadi se codea con países de alta innovación, como Austria, Luxemburgo o Francia, según el Panel de Indicadores de Innovación Europeo. Sin embargo, las pymes vascas no optan a las ayudas que ofrece el Gobierno Vasco para que estas inviertan en I+D, porque no ven la necesidad de innovar.

De hecho, la media europea en gasto empresarial en innovación es del 1,3% del PIB, mientras en Euskadi es del 1%. Según un informe de la Unión Europea, las pymes vascas deberían de aumentar la inversión en maquinaria avanzada, software o patentes, así como en innovación no tecnológica (marketing, organización, personas…).

Si tenemos en cuenta que en Euskadi las grandes empresas no llegan al 1%, es importante que las pequeñas y medianas empresas inviertan en innovación, ya que suponen el grueso del tejido empresarial vasco.

Para revertir esta situación, Innobasque está analizando cómo establecer canales con las pymes y sobre todo con las pequeñas empresas para que estas valoren la importancia de subirse al carro de la innovación.

La mediana empresa apuesta cada vez más por la innovación

Respecto a las medianas empresas, estas son más conscientes de los beneficios que trae invertir en innovación y desde 2016 su inversión en I+D es mayor que la de las grandes corporaciones.

Además, cada vez existen más subvenciones en esta área. En 2015, el 26,6% de las empresas que apostaron por la innovación optó por solicitar ayudas. El Gobierno Vasco es el que ofrece mayor financiación, concretamente, del total de empresas con innovación que reciben ayudas, el 67,3% las recibe de dicho organismo. En menor medida son las Diputaciones Forales (7,9%), la Administración del Estado (7,4%) y las locales (3,9%), las que subvencionan la innovación.

Desde Innobasque también se está tratando de poner el foco en la educación, para que las nuevas generaciones sean conscientes de la importancia de la innovación y los beneficios que esta acarrea.

La ciberseguridad y la salud, dos sectores en alza

Desde LKS S. Coop. siempre han apostado por la innovación y por incorporar a las pymes a estos procesos. De hecho, recientemente se han organizado varias jornadas sobre ciberseguridad dirigidas a empresas, puesto que ésta es la clave en el desarrollo de la Industria 4.0. Además, LKS trabaja en proyectos de e-Health, otro sector en alza, entre los que se encuentran un software “LEAN” para mejorar la planificación quirúrgica.

Y en tu empresa, ¿apostáis por la innovación? Escríbenos para contarnos tu experiencia.

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Novedades ley de contratos del servicio publico_ThinkUP_LKS

Las 10 novedades de la nueva Ley de Contratos del Servicio Público que deberías conocer

El 9 de noviembre de 2017 se publicó en el Boletín Oficial del Estado la Ley 9/2017 de  Contratos del Sector Público y se prevé que entre en vigor el 9 de marzo de 2018. Esta ley transpone a nuestro ordenamiento las Directivas europeas 2014/23/UE y 2014/24/UE, de 26 de febrero de 2014, sobre contratación pública.

Favorecer la participación de las PYMEs y luchar contra el fraude y la corrupción son algunos de los cambios que ha traído consigo esta Ley. A continuación te explicamos las principales novedades de la nueva Ley de Contratos del Servicio Público:

1. La Ley se aplicará al sector público y se amplía a:

– Partidos políticos

– Organizaciones sindicales

– Organizaciones empresariales

– Asociaciones profesionales

2. Obligación de publicidad:

– Procedimiento abierto simplificado

– Licitación con negociación

– Asociación para la innovación

3. Favorecimiento a las PYMEs:

Para favorecer la participación de las PYMEs en la contratación pública se han establecido las siguientes medidas:

– Lotes: será regla general la división en lotes de los contratos susceptibles de fraccionamiento.

– Requisitos de solvencia: se añade la imposibilidad de solicitar experiencia como solvencia a empresas de nueva creación.

– Consultas preliminares: se va a permitir que los órganos de contratación puedan consultar con expertos o con el propio mercado para preparar futuras contrataciones sin que ello implique la prohibición de que estos últimos participen después en esas licitaciones.

4. Cambio en los criterios de adjudicación:

Se pasa de “la oferta económica más ventajosa” al criterio de “la mejor relación calidad-precio”. Esta se evaluará con arreglo a criterios económicos y cualitativos, pudiendo incluir aspectos medioambientales o sociales vinculados al objeto del contrato.

5. Cláusulas sociales y medioambientales:

Se fomenta la inclusión de cláusulas sociales y medioambientales y, se reserva un porcentaje de contratos para empresas de inserción laboral y discapacidad.

6. Contratos menores:

– No se eliminan los contratos menores

– Se reduce su cuantía a contratos de valor estimado inferior a 40.000 euros-en contratos de obras– y a 15.000 eurosen contrato de suministro o de servicios-.

– Se obliga a los órganos de contratación a publicar (mínimo trimestralmente):

  • su objeto
  • la duración
  • el importe de adjudicación
  • la identidad del adjudicatario

Se ordenarán los contratos por la identidad del adjudicatario.

7. Medidas anti corrupción

 – Los órganos de contratación deberán de tomar las medidas adecuadas para luchar contra:

  • el fraude
  • el favoritismo
  • la corrupción

– Deberán prevenir, detectar y solucionar de modo efectivo los conflictos de intereses   que puedan surgir en los procedimientos de licitación.

8. Modalidades contractuales

– Desaparecen los contratos de:

  • Colaboración público-privada
  • Gestión de servicio público

– Se ajusta la definición del contrato de obras y de servicios.

– Desaparece el procedimiento negociado sin publicidad por razón de la cuantía y pasa a ser  una fórmula de licitación muy residual.

9. Instrucciones internas de contratación (IIC):

– Se suprimen las IIC para los poderes adjudicadores que no tengan la condición de Administraciones Públicas para los contratos no sujetos a regulación armonizada.

– Dichos contratos deben adjudicarse por los mismos procedimientos establecidos para las Administraciones Públicas (se les permite utilizar de forma indistinta cualesquiera de ellos, a excepción del negociado sin publicidad, que sólo se podrá hacer uso de él, en los mismos supuestos que las citadas Administraciones).

10. Lucha contra la morosidad:

– Depósito de facturas en el Registro electrónico:

  • Las empresas que trabajen para las Administraciones no podrán pagar tarde a sus proveedores.
  • Para vigilarlas, se les obligará a depositar cada factura en un registro electrónico.

– Pago directo:

  • La norma permite que las Administraciones Públicas paguen directamente las facturas de los subcontratistas, detrayéndoles el importe correspondiente a los contratistas, siempre que así lo prevean los pliegos de contratación.

 

Desde LKS Abogados queremos que estés al día de toda la actualidad. Por eso, seguiremos informándote de las novedades suscitadas en torno a la nueva Ley de Contratos del Sector Público en la que estamos trabajando.

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Por si no lo sabías … invertir en innovación desgrava

Las pymes son la base de nuestra economía y las que más proyectos de innovación ponen en marcha. De hecho, en nuestro país el año pasado las pymes invirtieron el 46,3% de su presupuesto en innovación, mientras que Francia o Alemania no superaron el 23% y el 11%.

En Euskadi la inversión en innovación por parte de las empresas fue de 2.443,2 millones de euros en 2015. Y para financiarla, el 26,6% de dichas empresas optó por solicitar ayudas. El Gobierno Vasco es el que ofrece mayor financiación, de hecho, del total de empresas con innovación que reciben ayudas, el 67,3% las recibe de dicho organismo. En menor medida son las Diputaciones Forales (7,9%), la Administración del Estado (7,4%) y las locales (3,9%), las que subvencionan la innovación.

Deducciones para incentivar la investigación, el desarrollo y la innovación tecnológica

Actualmente el gobierno central también aplica una serie de deducciones para fomentar la innovación. Si todavía no las conoces, te explicamos cómo puedes aplicarlas en tu empresa.

La base de esta deducción está constituida por el importe de los gastos de investigación y desarrollo y, en su caso, por las inversiones en elementos de inmovilizado material e intangible excluidos los edificios y terrenos. Se considera gastos de investigación y desarrollo los realizados por el contribuyente, incluidas las amortizaciones de los bienes relacionados con las citadas actividades.

La base de la deducción se minora en el importe de las subvenciones recibidas para el fomento de dichas actividades e imputables como ingreso en el período impositivo. Los gastos de investigación y desarrollo que integran la base de la deducción deben corresponder a actividades efectuadas en España o en cualquier Estado miembro de la Unión Europea o del Espacio Económico Europeo.

Igualmente se consideran gastos de investigación y desarrollo las cantidades pagadas para la realización de dichas actividades en España o en cualquier Estado miembro de la Unión Europea o del Espacio Económico Europeo, por encargo del contribuyente, individualmente o en colaboración con otras entidades.

Las inversiones se entienden realizadas cuando los elementos patrimoniales sean puestos en condiciones de funcionamiento.

Porcentajes de deducción

El 25% de los gastos efectuados en el período impositivo por este concepto.

En el caso de que los gastos efectuados en la realización de actividades de investigación y desarrollo en el período impositivo sean mayores que la media de los efectuados en los 2 años anteriores, se aplicará el 25% hasta dicha media, y el 42% sobre el exceso respecto de ésta. Además de la deducción que proceda, se practicará una deducción adicional del 17% del importe de los gastos de personal de la entidad correspondientes a investigadores cualificados adscritos en exclusiva a actividades de investigación y desarrollo.

– El 8% de las inversiones en elementos de inmovilizado material e intangible, excluidos los edificios y terrenos, siempre que estén afectos exclusivamente a las actividades de investigación y desarrollo.

Los elementos en que se materialice la inversión deberán permanecer en el patrimonio del contribuyente, salvo pérdidas justificadas, hasta que cumplan su finalidad específica en las actividades de investigación y desarrollo.

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Cupones descuento_Think Up LKS

Los cupones descuento, con una buena estrategia, permiten a los negocios crecer

El uso del cupón descuento se ha extendido en muchos sectores, y sobre todo en el de servicios. En menos de una década hemos conocido el boom de las plataformas que ofrecen descuentos masivos para todo tipo de servicio o producto. En nuestro país se utilizan más de 500 millones de cupones al año. El cliente se da de alta en la plataforma –en algunas ya no es necesario este paso- y puede acceder a las múltiples ofertas que se publican a diario. Esto permite que las empresas se den a conocer y los clientes adquieran sus productos o prueben sus servicios a precios muy económicos. Sin embargo, no todo son beneficios.

Desventajas de las plataformas que ofrecen cupones descuento:

– Su margen de beneficio a costa de nuestro producto o servicio es muy alto

– El precio que debemos marcar para el cupón descuento, a veces, está por debajo del coste del propio producto o servicio

– La fidelización del cliente no está asegurada. Muchos consumidores están acostumbrados a adquirir solo la oferta, y no están dispuestos a comprar el producto o servicio a su precio

Cupones de descuentos para que crezcan las pymes

Es por las razones mencionadas que es necesario tener clara la estrategia a seguir a la hora de poner en marcha los cupones descuentos, sobre todo las pymes. A continuación te presentamos algunos aspectos a tener en cuenta para poner en marcha una campaña de promoción desde una pyme:

– Comprobar que se tiene la logística/infraestructura suficiente para dar cobertura a la demanda que generen los cupones (suficiente stock, que el servidor “no se caiga”…)

– Disponer de una buena atención al cliente que sepa gestionar cualquier problema que surja en un tiempo razonable (si la campaña tiene éxito puede que exceda nuestra expectativas y no demos abasto).

– Diseñar la estrategia post cupón descuento (cómo conseguiremos fidelizar al cliente. Será mediante una suscripción, más ofertas…)

– Marcar claramente las condiciones del cupón (si son o no acumulables, el periodo de validez…)

Y una vez analizados los puntos anteriores, establece una estrategia para su difusión y  su conversión en ventas.

Consejos para que consigas una mayor conversión con los cupones descuento

– Si te dedicas al e-commerce ofrece los cupones descuento en tu propio sitio web (banners, mails…)

– Utiliza a tus clientes/socios para que difundan tus cupones descuentos a personas de su entorno. Si los reenvían prémiales con ofertas o ventajas en la compra del producto o servicio.

– Utiliza códigos para saber el canal por el que vendes más. (Flyers, desde el sitio web, redes sociales…)

– No lances campañas dirigidas a que reenvíen tu cupón a través de las redes sociales. Ofrécelo a quién te lo demande, es mucho más efectivo y las conversiones serán mayores.

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Fintech_Think Up_LKS

¿Las fintech tienen futuro?

En los países en los que la banca tiene menos penetración es donde las fintech (empresas que aúnan finanzas y tecnología) tienen más mercado. En la India o en África apenas existen sucursales bancarias y los microcréditos, hasta ahora, los concedían sobre todo las instituciones benéficas o incluso particulares. En la actualidad son las start ups dedicadas al fintech quienes están abarcando ese mercado.

Entre las aplicaciones que se han desarrollado para conceder financiación, se encuentra Branch.co, que permite a los usuarios solicitar un crédito, obtener la aprobación y acceder a los fondos en forma inmediata; o InVenture, que a través de sus algoritmos pueden comprobar si los clientes son buenos pagadores. Existen muchas más, aunque no todas dedicadas expresamente a la concesión de crédito, como plataformas móviles para la realización de pequeños pagos entre particulares o las que permiten realizar transferencias de dinero, entre otras.

Las pymes también son parte del nicho de mercado de estas start ups financieras. Estas les conceden créditos a menor interés que los bancos porque apenas tienen gastos (sucursales, desplazamientos…). Y utilizan aplicaciones para decidir si conceder o no el crédito. A nivel internacional, según el informe World Economic Forum, se calcula que la oportunidad de negocio de las fintech dirigidas a las pymes es de dos billones de euros.

¿Fintech versus banca tradicional?

Si ponemos el foco en nuestro país,  las fintech todavía están entrando con timidez porque la banca tradicional está muy asentada. Sin embargo, la tecnología avanza y los bancos también quieren responder a las necesidades de los más jóvenes, que seguramente en contadas ocasiones pisarán una sucursal.

Con este objetivo, algunos bancos están invirtiendo en start ups del sector y adquiriendo otras, de manera que puedan aunar ellos también las nuevas tecnologías con la banca. Pero por el momento no está claro cuáles serán los modelos de negocio que tendrán futuro, puesto que es un sector muy regulado. Según los expertos, muchas start up se consolidarán entre sí para poder abarcar un abanico más completo de productos y servicios, y así ganar volumen con el fin de competir en el mercado.

¿Qué opina la banca?

En el sector de la banca, según el informe estudio Financial Ecosystems. Explosión de plataformas, elaborado por Oracle en colaboración con Evoca, el 90% de los encuestados considera vital el papel de la legislación para ralentizar la aparición de estos nuevos agentes, y el 80% da por hecho que el sector financiero en los próximos 5 años habrá sufrido una transformación digital completa.

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Cómo adaptar el “compliance” a pequeñas y medianas empresas

La reforma del Código Penal no obliga a las pymes a contar con un órgano que se dedique al cumplimiento normativo, basta con que el administrador asuma sus funciones. Además, para las pymes tener un órgano compliance puede ser costoso, por ello, algunas empresas valoran contratar a un externo que realice dicha función. A continuación veamos cómo se puede adaptar el compliance al funcionamiento de las pymes:

  • Es conveniente elaborar modelos de cumplimiento proporcionales al tamaño de la empresa. No es necesario un Sistema de Gestión de Cumplimiento (Compliance Management System, CMS) al nivel de las grandes empresas.
  • Aunque el administrador asuma la posibilidad legal de realizar por sí mismo la función compliance, el administrador debe realizar dicha función con la misma exigencia y rigurosidad que un órgano compliance. Deben evitarse conflictos de interés entre su función como administrador y su función compliance.
  • Para decidir externalizar la función compliance no solo debe seguirse un criterio de costes.  Debe garantizarse que el externo conoce a fondo a la empresa y que está en disposición de realizar el debido control que exige la función compliance.
  • Es posible sustituir los ciclos formativos por reuniones más informales para informar de las políticas éticas de la empresa y de prevención penal.
  • Es importante documentar los procesos de la toma de decisiones para que conste que se adaptan a las políticas de cumplimiento. En las pymes es deseable encontrar fórmulas más ágiles de hacerlo, pero es igualmente necesario para poder demostrarlo.
  • Se debería aprovechar la cercanía para solucionar los errores que se cometan con mayor celeridad. Pero esta cercanía no puede mermar la independencia del compliance.

Si trabajas con empresas de EEUU o Gran Bretaña:

La Foreign Corrupt Practices Act norteamericana (FCPA) y la Bribery Act británica (BA) son dos normas que se han establecido en contra de la corrupción y pese a ser nacionales, sus consecuencias exceden de sus fronteras.

Desde su aplicación varias han sido las empresas multadas por no cumplir la normativa, puesto que cualquier empresa que trabaje en ambos países puede ser susceptible de ser penalizada. Concretamente, siete empresas europeas han sido sancionadas.

Según estas normas, las compañías deben de poseer una Política visible contra las violaciones de los contenidos de dichas normas. De hecho, la BA tipifica como ilícito el no disponer de los mecanismos de vigilancia y control relativos a las conductas que prohíbe. Así que no está de más familiarizarse con las labores del compliance si se quiere trabajar con ambos países.

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soluciones nube_Think Up LKS

Ayudas para que las pymes y autónomos implementen soluciones en la nube

Si estás interesado en implementar soluciones en la nube, el Ministerio de Industria ha convocado diversas ayudas con este fin. Por un lado, se subvencionará la adopción de soluciones cloud y por otro lado, el desarrollo de las mismas.

Queremos recordar que, como ya hemos mencionado en anteriores artículos, entre otras ventajas, las empresas que disponen de soluciones en la nube consiguen que toda su información esté  disponible en cualquier momento y en cualquier lugar para que pueda ser utilizado por el personal de la empresa; tan sólo es necesaria una conexión a Internet. De hecho, los expertos auguran que en pocos años, casi las tres cuartas partes de trabajo de los servidores serán virtuales. Y es que este tipo de soluciones buscan incrementar la eficiencia y flexibilizar la gestión en las pymes. Por ello, estas subvenciones tratarán de ayudar a que las pequeñas empresas hagan la transición a la nube.

Respecto a la implementación de soluciones cloud se han destinado 40 millones de euros que se dedicarán a subvencionar áreas como la gestión económica, la gestión del punto de venta o la infraestructura como servicio, entre otras. Las ayudas cubrirán un importe de entre 625€ y 15.000€ por beneficiario, correspondiente a un porcentaje de entre el 50% y el 80% del presupuesto subvencionable solicitado.

Los beneficiarios de estas ayudas serán pymes y autónomos, con menos de 250 empleados y un volumen de negocio menor de 50 millones de euros. El plazo para solicitarlas es entre el 4 y el 25 de mayo de 2016.

Desarrollo de soluciones cloud

En cuanto al desarrollo, se han destinado 25 millones de euros para ofrecer a las pymes y autónomos que ejerzan su actividad dentro del Sector TIC, subvenciones para la migración o desarrollo de nuevas soluciones en modo Software as a Service (SaaS). Son ayudas financieras que cubrirán un importe de entre 12.500€ y 60.000€ por beneficiario, correspondiente a un porcentaje de entre el 50% y el 80% del presupuesto subvencionable solicitado.

En este caso los beneficiarios también serán pymes y autónomos,

pero estos tienen que ejercer su actividad dentro del Sector de las TIC y deben de presentar un proyecto. El resto de las condiciones son las mismas que para la implementación de soluciones en la nube.

Si  estás interesado en recibir más información sobre soluciones cloud o quieres dejarnos alguna sugerencia puedes escribirnos aquí. Estaremos encantados de contestarte. http://www.thinkuplks.com/sugerencias/

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Ecommerce_Thinkup_lks

E-commerce: El mejor trampolín para la internacionalización

Hoy en día es casi imposible concebir “comercio” sin Internet. Desde que comenzarán las primeras compras online hace ya más de dos décadas, el crecimiento experimentado por el e-commerce o comercio electrónico ha sido imparable. No solo ha supuesto una revolución para el consumidor, que ha ganado en comodidad, rapidez y posibilidad de elección, sino que las empresas también han encontrado en la globalización del comercio un escenario ideal para lanzarse a la internacionalización, tanto en B2B como en B2C.

El número de compradores online en España ha pasado de 15,2 millones en 2012 a 17,2 millones en 2013 según el Estudio sobre Comercio Electrónico B2C 2013, último informe publicado por el Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones y de la Sociedad de la Información (ONTSI). Este estudio también señala que el comercio electrónico continúa en expansión, con un volumen de facturación de 14.610 millones en 2013 -casi un 20% más que el año anterior- y un gasto medio de 848€ por usuario –cerca de un 4% más-.

Claves par alanzarse al e-commerce

La Comisión Nacional de Mercados y Competencia (CNMC) confirma esta tendencia en su informe del 2º trimestre de 2014, ratificando un crecimiento del 22% respecto al mismo periodo del año anterior. En este caso, las compras internas representan el 42,3%, mientras que las transacciones desde otros países alcanzan el 17% del total, y las de España hacia el exterior, el 40,8%. En los tres casos, este informe -que se basa en datos de entidades de pago- constata un crecimiento, que van del 20% en ventas al exterior al 25% en las internas.

Por lo tanto, existe un margen para aumentar el comercio trasnacional, en especial en el ámbito de las PYMES. El informe de la CNMC adelanta que las ventas online en España podrían rebasar los 15.000 millones en 2015, una pequeña porción de un pastel que supera el billón de dólares a nivel mundial y que se estima crezca hasta los dos billones en 2018.

Las claves para lanzarse a la internacionalización pasan por contar con una plataforma tecnológica avanzada (web responsive o adaptada al creciente uso de los smartphones), una buena estrategia de fidelización y captación online (atención rápida y personalizada, contenidos diferenciadores, SEO…) y un partner logístico fuerte (de implantación mundial)., tres aspectos básicos para abrirse a mercados internacionales con éxito.

El comercio electrónico es el escenario ideal para lanzarse a la internacionalización, tanto en B2B como en B2C.

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