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Países que te permitirán triunfar con tu startup

La internacionalización es una oportunidad de crecimiento para las empresas. Muchas lo han hecho, incluso han creado una filial, y, como afirma Iñaki Elícegui, LKS International Project Manager, han analizado si exportar el modelo estructurado y rígido que tiene la empresa en su país les aportaba valor o si era mejor ser más flexibles, en función del mercado en el que se encontraran.

En el caso de las startups dependerá de cada caso, pero lo que sí es bastante probable es que acertemos en la internacionalización, puesto que ya comentamos en un artículo anterior, que la mayoría nacen con vocación internacional. Así que si quieres analizar los mercados que mejor se adaptan a tu negocio, aquí van algunas propuestas:

La internacionalización en Asia

Hemos hablado varias veces de Singapur, Hong Kong y Seúl, enclaves en los que las empresas ponen sus ojos a la hora de pensar en la internacionalización.  Corea del Sur es reconocida por su desarrollo tecnológico, así como por la penetración de dicha tecnología entre la población. Concretamente, el 88% de la población tiene un dispositivo móvil.

En dicho país tendrás la puerta abierta en cuanto a lo tecnológico, pero sí que tendrás que dedicar más tiempo a la legislación y a su cultura, muy diferente de la latina.

La internacionalización en América

Estados Unidos parece reunir las condiciones ideales para internacionalizar una startup. Gran penetración del smartphone, mucha población… Pero EEUU es la cuna de las startups, nacidas la mayoría en Silicon Valley, así que tu competencia será muy alta. Puede que te cueste creerlo pero WhatsApp apenas ha tenido éxito en dicho país. Los sms han sido gratuitos durante mucho tiempo en Norteamérica y los estadounidenses no vieron la necesidad de usar una aplicación para comunicarse. Europa ha sido quién más éxito le ha dado a WhatsApp.

Respecto a Canadá, la penetración de la tecnología es muy alta, pero la exigencia del consumidor también. Es importante trabajar bien el producto o servicio antes desembarcar en dicho país.

La internacionalización en Europa

Alemania se rige por la legislación europea, al igual que España, con lo que no tendrás problema en ese sentido, también es un país donde la penetración tecnológica es elevada.

Reino Unido, tras el brexit, es posible que cambie su legislación en cuanto a las empresas que quieran instalarse en su país, y que haga nuevos acuerdos comerciales. Sin embargo, su gran penetración tecnológica y su mercado, muy consolidado, hacen de Reino Unido el destino ideal para internacionalizar una startup en Europa.

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Como valorar si un mercado es atractivo para internacionalizar una startup

La mayoría de startups nacen con vocación internacional, aunque los expertos recomiendan iniciar la expansión cuando el 25% de los ingresos provengan de países extranjeros. Sin embargo, ¿todos los mercados son atractivos para las startups?

Algunas de las consultoras que asesoran en los procesos de internacionalización recomiendan analizar los siguientes parámetros para valorar en qué países trataremos de estar presentes:

– Penetración de la tecnología móvil

– Niveles socioeconómicos favorables y un clima político estable

– Normativas fiscales relativamente fáciles

Según estos factores, países como Kenia o la India, donde los niveles de renta percápita son muy bajos y la estabilidad política no está asegurada, no serían buenos mercados para las startups. No obstante, las fintech (startups que aúnan finanzas y tecnología) están teniendo una gran penetración en dichos países, debido a la escasa presencia física de la banca (apenas hay sucursales). Dichas fintech permiten a los usuarios de dichos países pedir créditos o pagar con el móvil, así que las premisas anteriormente citadas no serían válidas para este tipo de startups.

Veamos otros ejemplos en donde los niveles socioeconómicos tampoco son tan favorables y, sin embargo, las startups han tenido una gran penetración. El caso de Airbnb, plataforma donde las personas buscan casas de otras personas donde alojarse. Esta startup nació en San Francisco (California) y su penetración en el sur de Europa ha sido muy exitosa. La crisis ha favorecido este tipo de alojamiento turístico, por un lado, porque suponen un ingreso extra a quién ofrece su casa, y, por otro, porque el alojamiento es más económico comparado con un hotel.

De hecho, las startups de economía colaborativa están teniendo un crecimiento exponencial no solo en Europa, también en países como Corea del Sur, debido a la crisis económica.

La legislación, un factor que influye en la expansión de una startup

La normativa fiscal o la legislación sobre un sector sí que es un factor a tener muy en cuenta a la hora de expandir mercados. Un ejemplo es el caso de UBER. Esta plataforma-nacida en San Francisco (California)- proporciona a sus clientes una red de transporte privado a través de su software de aplicación móvil que conecta pasajeros con conductores de vehículos registrados en su servicio. En nuestro país la legislación sobre transporte es muy restringida y en 2014 UBER fue suspendida por la justicia española por competencia desleal al taxi.

Dicha startup ha trabajado la manera de poder operar en nuestro país y ha cambiado su modelo productivo. Actualmente solo trabaja con conductores profesionales (autónomos o empresas), en posesión de licencias VTC (una autorización de arrendamiento de vehículos con conductor).

Tras analizar algunas de las startups con más éxito y su proceso de expansión, podemos deducir que existen dos factores que sí son claves a la hora de la internacionalización:

– Penetración del móvil en dicho país

– Legislación (normativa fiscal…) del país

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Buscando el paraíso del emprendedor

Queremos averiguar dónde se dan las condiciones ideales para emprender. Si analizamos a nivel de comunidades autónomas, Euskadi, a mucha menor escala, sería el Silicon Valley (California) de nuestro país, puesto que según el  III Estudio Startups e Internacionalización 2015 , el 26% de los que crean una start up son vascos. Euskadi  supera a Madrid, Barcelona, Andalucía, Castilla y León, Baleares, Asturias y Canarias.  ¿Pero cuáles son las condiciones ideales para emprender? Conozcamos qué factores son imprescindibles para favorecer el emprendizaje:

  • Disponibilidad de capital (business angels, fondos de capital riesgo…)
  • Buenas condiciones de financiación
  • Bajos costes para crear una empresa
  • Buenas condiciones de pago
  • Un mercado muy amplio

 

Obstáculos al emprendizaje

Y ahora analicemos qué es lo que falla. Tanto en el País Vasco como en el resto de comunidades, los costes para crear una empresa son demasiado altos en relación al reducido tamaño de mercado existente. La financiación es otro hueso duro de roer, especialmente para las start up que están en una fase intermedia del desarrollo. Estas deben buscar financiación fuera de nuestras fronteras.

Todo esto hace que emprender en España sea más difícil que en lugares como Palo Alto (California), Singapur, Beijing, Londres o Berlín. En Silicon Valley llevan medio siglo dedicados al desarrollo de la tecnología, con lo que cuentan con muchas sinergias, además de haber aprendido de errores pasados, y, por eso, se encuentran en una posición envidiable.

La ventaja de las ciudades ubicadas en Asia es que desde allí se puede acceder a mercados de cientos de millones de personas con crecimientos exponenciales. Y en cuanto a Europa, Londres y Berlín disponen de hubs muy desarrolladas, es decir, los emprendedores encuentran más recursos y más ayuda para hacer crecer su proyecto e impulsar sus ideas en cada una de las fases en la que se encuentran.

Analiza qué ventaja competitiva posees

Pero emprendas en el lugar que emprendas, es necesario analizar qué ventaja competitiva posees, y para ello debes de conocer qué sectores están bien posicionados. De hecho, en España somos muy competitivos en gastronomía, en moda, en deporte y como no, en construcción. Así que podemos deducir que no existe un lugar ideal para emprender, pero sí un mercado propicio para hacerlo en función del servicio o producto que elijas. En España se han creado alrededor de 1500 start up, y si las analizamos vemos que en Barcelona, por ejemplo, las empresas creadas se centran en tecnología,  y las de Valencia, en economía social y colaborativa.  En Euskadi se está fomentando que entren en relación la universidad y la empresa a través de la innovación. Biobasque es una muestra de ello, concretamente es una iniciativa para crear y desarrollar empresas innovadoras del sector de la Biotecnología y todo lo relacionado con ella. Y tampoco podemos olvidar la gastronomía, cuyo máximo exponente es el  Basque Culinary Center.

Si tú también has emprendido o quieres emprender, nos encantará conocer tu experiencia.

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