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Toma nota: estas son las estrategias de internacionalización más utilizadas

Si estás pensando en ampliar mercado fuera de nuestras fronteras, es importante conocer qué estrategias de internacionalización tienen más éxito. Con este objetivo, el IESE, el Foro de Marcas Renombradas Españolas y el ICEX han realizado el estudio: “Estrategia de entrada en mercados internacionales: El papel de la marca”. En este artículo te presentamos las conclusiones más importantes que pueden ayudarte en el camino para abrir mercado.

Estrategias de internacionalización más utilizadas por empresas estatales

– Distribuidor o agente local (76,2%)

– Exportador externo (22,6%)

– Empresa filial (21,2%)

– Alianzas empresariales o “joint ventures” (17,9%)

Según los datos del estudio la mayoría de las empresas, independientemente de su volumen de facturación, optan por una presencia indirecta. Respecto a por qué se suele fracasar en la estrategia de internacionalización, las compañías señalan como principal factor la mala elección del socio local (socio financiero, distribuidor o agente).

Claves del éxito de la internacionalización

-Una buena elección del socio o personal idóneo en el país de destino

-La diferenciación (innovación, diseño, marca)

-Elección del país

-Analizar bien la competencia

Respecto a la marca, China es el país dónde más hay que trabajarla, puesto que en ese mercado los clientes a la hora de comprar es lo que más valoran, que sea reconocida.

10 criterios para elegir el país adecuado

1- Tamaño de mercado (46,4%)

2- Crecimiento esperado del mercado (44,4%)

3- Perfil del cliente (31,8%)

4- Grado de desarrollo del mercado (27,2%)

5- Esfuerzo comercial (26,8%)

6- Facilidad de acceso al cliente (25,7%)

7- Grado de desarrollo económico (25%)

8- Riesgo país (23,3%)

9- Seguridad jurídica (18,1%)

10- Barreras a la importación (15,7%)

Los 10 países preferidos para ampliar mercado

– Estados Unidos

– China

– Francia

– Reino Unido

– Alemania

– Portugal

– México

– Italia

– Arabia Saudí

– Bélgica

Estos son los países más elegidos a la hora de ampliar mercado. Sin embargo, el estudio también señala algunos países como Canadá, México, Brasil, Chile, Colombia, Japón, Rusia, Marruecos y Corea del Sur, como los más atractivos para los próximos años.

Asesórate para ampliar mercado

Es importante contar con personas que posean una amplia experiencia en el proceso de internacionalización para que te puedan asesorar y así evitar riesgos. En la jornada organizada por LKS que se celebró en Bilbao el pasado año sobre “Internacionalizar la empresa: salir al exterior para ser competitivo”, Elena Zárraga, Directora General de LKS S. Coop, aseguró que “el acompañamiento de un equipo profesional permite enfocar la internacionalización de una manera más segura. Experiencia y especialización“. Y añadió que en los proyectos no debemos olvidar los valores ni la cultura organizacional, así como tampoco tenemos que perder el ADN ni la esencia.

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